בשבוע שעבר דיברנו על המודעין מהשטח, קביעת המחיר ופרסום המודעה והפעם...
שלט – כדאי מאד לתלות על המרפסת שלט מקצועי מפח (לא קרטון שציירנו ביד) עם מספר טלפון ברור ולציין בו את מספר החדרים, במקרים רבים הקונים באים מאותה השכונה, מחפשים בה דירה ולעיתים מעוניינים לגור בסמוך לחבר, או בן משפחה שגר באזור, שלט כזה ימשוך את תשומת ליבם ושל חבריהם שיודעים שהם מחפשים דירה באזור.
שיחת הטלפון – לעיתים האדם שמתקשר מתחיל בשאלה "מה אתה יכול לספר לי על הדירה?" מבחינתנו זו נקודה מצוינת להתחיל בתהליך המכירה ולתאר את מעלותיה הטובות של דירתנו, כאשר בן שיחתנו קשוב ומוכן להאזין.
מומלץ להכין מראש פתק מסודר עם כל מה שאנחנו מתכוונים לומר על הדירה ולא פחות חשוב סביבותיה, השכונה, השכנים, הרחוב ושלא נשכח דבר.
למשל: נוף מרהיב,חניה מקורה, חדרים מרווחים, שכנים נפלאים, אמבטיה משופצת, בתי ספר מעולים ומטבח מפואר וכו. לאחר שתי שיחות תהפכו להיות מיומנים בניהול השיחה והכל יזרום מאליו כמו בתסריט כתוב מראש. מטרתה של השיחה היא לגרום לקונה לבוא ולבקר בדירה, לאחר שקבעתם מועד לביקור אל תכבירו במילים, הוא לא ישתכנע לקנות דרך הטלפון העיקר שיבוא לראות.
אסור בתכלית האיסור לנהל משא ומתן דרך הטלפון. אם שואלים אתכם מהו המחיר המבוקש, כמובן לציינו, למרות שהקונה ברוב המקרים מודע אליו (הרי רשמנו במודעה) אבל לא מעבר לזה, "קודם תבואו".
הצגת הדירה – כאשר מגיעים קונים פוטנציאליים חשוב מאד ליצור בדירה אווירה נעימה ורגועה אשר מזמינה את הקונה לדמיין את עצמו גר בדירה, מניח את רגליו על השולחן בסלון ורעייתו מבשלת את החמין לשבת (יסלחו לי כל הפמיניסטיות) במטבח היפהפה.
דאגו שכל חדרי הדירה יהיו מסודרים, (ערימות כביסה ובלגאן בסלון לא מסייעים במכירה), אווררו את הבית מריחות בישול או כל ריח בעייתי אחר, ריח הוא דבר שיכול למשוך או לדחות בני אדם בצורה מדהימה. ריח של עוגה שנאפית יעשה את העבודה ויתן תחושה ביתית נעימה, לעומת זאת בישול כרוב יעשה את ההיפך.
בקיץ דאגו שהדירה תהיה ממוזגת ושהקונה לא יזיע, ובחורף שלא יהיה קר ושתהיה תחושה נעימה.
בזמן הביקור כבו מכשירי טלוויזיה והסחות נוספות, הנחו מראש את הילדים החמודים להיות בחדריהם המסודרים ולהתנהג בנימוס לפחות 15 דקות, אם אפשר שלא יהיו בבית בזמן הביקור –עדיף. קטטת זאטוטים במהלך הביקור איננה מקדם מכירות מוצלח ותפגע במיקוד שלכם.
אם הדירה פונה לרחוב סואן, סגרו חלונות ווילונות ונסו להסוות את המגרעת.
אם מגיעים לדירה גבר או אישה לבדם, נסו לברר האם יש בן זוג נוסף, או אולי הורים שמסייעים ברכישה שאמורים גם הם להתרשם מהדירה, ולאשר את הקניה. אם כן, אין עדיין טעם להתחיל משא ומתן. יתכן ובן הזוג השני או ההורים יפסלו את הדירה על הסף ואז אין טעם להתחיל במו"מ, ומצד שני יתכן ויגלו התלהבות, דבר שיוכל לשחק לטובתכם במשא ומתן.
בשבוע הבא חלק 3 , איך להכין את הדירה ואיך לעבוד עם מתווכים
לקבלת טיפים נוספים בחינם בנושא השקעות נדלן - לחצו כאן
לקבלת טיפים בחינם בנושא השכרת הדירה – לחצו כאן
רוצים להיות שכירים וטייקונים ? – לחצו כאן
דרור סמואלוב - נדל"ן באיזי
www.easynadlan.co.il לנדל"ן באיזי בפייסבוק לנדלן" באיזי בליקדאין
